1、合理规划您的站内广告活动

卖家通常对如何以最合适的方式规划广告活动（尤其是手动广告）存有疑问，而如果商品组合中包含变体会让这个问题变得更加复杂。广告规划没有优劣之分，但我们建议：

1.关键词
·为商品通用、共有的关键词开启广告活动
·该广告活动应包含有相似属性的所有主、变体商品。
·为特定变体商品的专属、特有关键词来开启单独的广告组
·该广告组应包含所有适用于该特定关键词的变体商品。

2.关键词建议：

学习并尝试创建多种关键词组合，来为变体商品找到最适合的通用关键词或专属关键词。
例如，若您销售黑白绿三种颜色的衬衫：

·"men' s shirt(男士衬衫）”关键词则适用于所有颜色的变体。

·但“men' s green shirt(男士绿色衬衫）”关键词仅适用于绿色变体。

如果您注意到“men' s shirt(男士衬衫）”也能推动增长绿色衬衫的销售额，这是因为绿色衬衫是畅销商品，此时您也可以同时采用两种关键词策略。并根据数据表现洞察顾客的需求，以便为变体商品找到最适合、最相关的关键词。

2、合理选择要推广的主、变体商品

专注于转化率最高的、最畅销的、优先级高的主、变体商品，以及季节性主、变体商品。

1.商品建议：不要在广告活动中“简单粗暴”地大量添加所有变体商品。请牢记二八原则，并专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体。

2.相关性
商品与顾客搜索查询结果的相关性，是决定广告位置以及您就每次点击所要支付费用的关键因素。为您要推广的每个变体按照具体需求进行更新并丰富商品页面的文描等内容。

3.合理选择要推广的变体

为了更好的实现销售及推广目标，建议优先挑选1-2款优质变体商品进行尝试，您可以选择：
·优先推广销量较好、转化率最高、最畅销、利润较高或季节性的变体商品。
·专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体。使用通用关键词（同时搭配使用广泛匹配）推广高转化率变体；
·其他变体使用专属关键词（同时搭配使用精确匹配或词组匹配）。

4.示例：您要推广包含六种颜色变体的男士T恤
（1)您想推广符合业务目标且转化率最高的变体。
（2)您的商品表现面板显示，黑色和白色变体的转化率最高。
（3)您应当优先为黑色和白色变体创建新的站内广告活动。
（4)选择这些变体专属、特有的关键词＂white T-shirt(白色T恤）”和“black T-shirt(黑色T恤）”。
（5)为这些关键词使用全部三种匹配类型（广泛匹配、词组匹配以及精准匹配）。
·使用略微不同的竞价策略继续推广其他变体。
·根据变体商品的专属特征创建广告活动，并投放相应的专属关键词，如尺寸等。（这有助于避免自我竞争，且长尾关键词的单次点击费用相对较低。）