1、价格优化：
首先，供应商伙伴要理解影响价格的主要因素，对于大多数供应商而言，我们提供的产品是差异化产品，这类产品按照设计、款式、材料等方面进行细分，Wayfair 将极其近似的产品归类进行定价，按照 “成本项累加” 来最终计算商品零售价，如下图：
不仅通过降低产品供货价 WSC 可以优化产品售价，更可以通过改善供应链绩效，例如优化尾程配送距离降低配送成本和潜在货损成本等等。
如果定价本身不占优势，会降低转化率，通过降价观察到前台零售价的降低，进一步订单量提升，则说明消费者对于此商品的价格敏感度比较高，降价是个可行的提升转化率方法。

2、页面质量优化：
页面的质量极大决定了消费者对选购的判断，最基本的宗旨是保持页面描述真实和客观，再此基础上，越丰富的图文内容，则可以更多给消费者提供沟通买参考，此外，丰富的评论极大增加了消费购买判断力。Wayfair 对于图片的要求不仅仅需要图片拍摄质量高，更对于图片的种类有着细分要求。