Wayfair定价策略解读:如何制定给Wayfair的批发价?
有别于各位熟悉的传统电商平台的定价模式,Wayfair采用的定价模式相似于传统 B2B零售商。
卖家需要提供的是卖给Wayfair的产品批发价(Wholesale Price),而不是最终零售价(Retail Price),且您所提供的批发价格并非在Wayfair前台网站上显示的前端零售价格!
如何制定给Wayfair的批发价呢?
如何设置更有竞争力的价格,一直是电商销售中最重要的一环。今天我就给大家科普Wayfair独特的定价模式,希望不再有人落入定价陷阱!您的批发价应该基于您的成本(比方说您的生产成本,您运到海外仓的头程运输成本,仓储成本等)和您的利润来定。
1.您提供Wayfair的批发价应该包含但不限于:
● 产品成本
● 产品利润
● 头程运费/海外仓储费赔偿损失险(北美:4%;欧洲:5% 根据供应商售往站点)
● ACH 银行回款费(2%快速回款或者0%正常回款根据供应商选择)
2.您提供Wayfair的批发价不应该包含:
● 零售价:Wayfair定最终零售价
● 尾程运费:Wayfair负责尾程运费
● 退款运费:Wayfair负责退款运费
● 额外拥金:Wayfair无佣金
● 欧洲 VAT : Wayfair会返回从顾客扣取的VAT给您(仅适用于售往欧洲站点卖家)