1、地砖和墙砖

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流量前3大元素及其选项依次是：

1.颜色：白，黑，蓝，灰，绿

销售较多的是：白

成效性(平均单个SKU获得的销售额)最高的是：黑，蓝，绿 这三个颜色元素

2.材质：瓷，陶瓷，玻璃，大理石，自然石

销售较多的是：瓷

成效性(平均单个SKU获得的销售额)最高的是：陶瓷

3.风格: 网格(Subway),马赛克(Mosaic)，图案(pattern),仿木(Wood look)

销售较多的是：网格(Subway),马赛克(Mosaic)

成效性(平均单个SKU获得的销售额比例)最高的是：网格(Subway),仿木(Wood look)

消费者的购买价格：

集中在零售价$200以下，尤以$50-$100价格带为主，其较前年相比销售额占比有较多的涨幅。

2、壁板
壁板分类的销售额在3个类目中排名第二，亚洲供应商的销售也是属于刚刚起步阶段，也是一个不错的机会。

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流量前3大元素及其选项依次是：

1.类型：3D 板，木板，长条板，仿石，仿砖

销售较多的是：3D板，木板

成效性(平均单个SKU获得的销售额)最高的是：长条板，仿石，仿砖

2.安装方式：斯帖，粘合，单钉，双钉

销售较多的是：斯帖

成效性(平均单个SKU获得的销售额比例)最高的是：斯帖

3.颜色：白，黑，蓝，浅灰，米黄

销售较多的是：白，黑

成效性(平均单个SKU获得的销售额)最高的是：黑，蓝

消费者的购买价格：集中在零售价$250以下，$50-$100价格带销售占比较前年减少且向$100-$150价格带转移明显。

3、塑胶地板

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流量前3大元素及其选项依次是：

1.安装方式：斯帖，卡扣，粘合，悬浮

销售较多的是：斯帖，卡扣

成效性(平均单个SKU获得的销售额)最高的是：斯帖

2.颜色：灰，黑，棕，白，米黄

销售较多的是：灰

成效性(平均单个SKU获得的销售额)最高的是：黑

3.类型：板条，片

销售较多的是：板条

成效性(平均单个SKU获得的销售额)最高的是：板条

消费者的购买价格：集中在零售价$200以下，两端的销售占比，即$0-$50 和$150-$200，都较前年增大，同时处于中间位的$50-$100和$100-$150两个价格带销售占比较去年相比减少。

1、请问地板大类在Wayfair上有无明显销售旺季？
做为非季节性产品，地板和墙砖这个大类没有显著的月销差别，一般月销售额都比较平均，不过要特别主意的是，每年3月和4月的销售额占比会提升，这与Wayfair全年最大促销Way Day有直接关联哦，因此这个品类的补货请于上年年底前进入你的海外仓或进Wayfair的Castlegate仓库。

2、地板大类在Wayfair上需要注意哪些运营技巧？
首先,和所有Wayfair销售的类目一样，请做到了解Wayfair基本运营知识和遵守Wayfair供应商行为准则。其次，消费者选购地板前往往需要小样，因此您应该尽可能的做到所有产品在海外仓都有可提供的小样从而提高订单转化的可能性，但同时小样的颜色和效果与成品需一致，以免造成消费者下了订单实际收货后对比小样或想象中的效果存在明显差异从而无理由退货，造成消费者，Wayfair和您三方的损失。