1、传统广告竞价机制

先给大家讲解一下传统广告的竞价机制，假设现在有四个卖家正在对搜索界面的位置进行竞争，他们每个人都表明了各自所愿意为每个用户点击他们广告所支付的费用为$4、$3、$2和$1，我们称它为竞价。

在传统的竞价模式中，广告的排名直接由竞价决定，最高竞价者得到第一位置，第二高者得到第二位置，以此类推。

2、第二位竞价模式

而亚马逊使用另外一种模式，叫做第二位竞价模式。在这种竞价模式下卖家并不需要为每次点击支付全部竞价，他们只需要支付排名在他们下一位的卖家的价格。

所以在这种特殊的竞价模式下，第一位卖家虽然标价为$4，但是他只需要支付他下一位广告客户的价格即$3，同样适用于第二、第三个广告客户。

3、影响广告质量的因素

同时亚马逊也希望用户和卖家都能够有良好的使用体验，所以亚马逊也在广告竞价中引入了其他因素。广告的预期点击率、落地页面体验度和广告相关度一起决定了广告质量。

亚马逊会结合卖家广告竞价、预期点击率、落地页面体验以及相关性一起给广告一个分数，我们叫广告排名分。

4、亚马逊广告排名机制

回到前面的例子，看看他们的广告是怎样排名的。四位卖家分别对他们的广告竞价是$4、$3、$2、$1，他们的预期点击率为0.2、0.8、0.6、0.4，落地页体验分别为2分、6分，8分、5分，广告相关性分别为4、7、8、5。他们的广告排名分分别是70.0分、75.6分、86.4分、39.2分。

5、 卖家如何影响CPC和排名

接下来我们看一下广告投放者如何影响竞价模式中的CPC和排名。通过提高你的广告质量分，你可以提高你的广告位置，同样可以得到更好的CPC。