1、专注高流量品类关键词和商品

欲扩流量，必先引流。在预算允许的情况下采取以下措施，能够帮助你“广撒渔网”，广泛为商品引流。

● 通过有竞争力的竞价投放品牌大词、类目词等，广泛地触及消费者。

● 通过商品定向针对品类中的爆款商品直接投放。

● 通过商品投放的分类投放，直接投放到整个品类中。

● 使用“扩展投放”功能，让广告活动匹配更多的商品。

2、同一广告活动/组中不要混用投放方案

不同广告方案的成效可以通过相应的指标来体现。例如我们可以通过展示量或点击率来衡量提升购买意向的广告方案的效果；而提升转化量的方案则需要根据销售情况来衡量。为了让广告效果更一目了然，在一个广告活动/组中使用一种投放方案，可以确保与 KPI 保持一致。

另外，可以将密切相关的商品安排到一个广告组中。

3、投放自家品牌词和商品

进攻前先要守住阵地，如何避免其它竞品抢占自家商品的流量，防止消费者”移情别恋“?

● 针对自己的品牌词进行关键词投放

● 用商品投放来投放自家商品，以免消费者浏览你的商品详情页时被竞品广告吸引，流失商机。

4、投放范围大、分类细

● 做好防御战外，还可以通过商品投放来抢占同品类、爆款竞品的流量

Step1分类定向：获取大范围流量

Step2细化分类：根据特定品牌、价格范围、星级和Prime配送资格来细化定向

● 想扩大流量，还有一个小技巧：同时选择“精准和扩展” 的商品投放，对竞品爆款进行定向。

5、善用长尾关键词和否定投放

不想预算一下子就被品类大词烧完了，我们就要从两个方面，在获取更精准流量上下功夫。

● 投放长尾关键词

将热销的尺寸、颜色等加入关键词中形成长尾词，更精准地“击中”有相关需求的消费者。但注意要避免将长尾关键词和品类大词放在同一广告中，以免预算被品类大词消耗完影响长尾词的表现。

● 否定无效流量

通过分析广告报告，适当地否定绩效不佳和不希望被触发展示的词和ASIN。但否定投放须谨慎，避免错失良机。

6、加大引流并驱动交叉销售

除了投放品类中的大词或商品，类似的品类或是相关的品类也不能错过。例如售卖筋膜枪的卖家除了投放相关的运动舒缓品类，也可以投放带有运动场景的商品或关键词，如篮球鞋、瑜伽垫；甚至是定向需要放松的上班族，投放一些办公设备的商品和关键词，帮助加大引流并促进交叉销售。