在亚马逊上开店,主要有哪些成本?需要准备多少启动资金?
在亚马逊上开店的成本结构:
1、专业销售计划月服务费(即站点开店佣金):39.99美元/月
站点开店佣金无需多交!您可以选择“一键注册通全球”,只需一份39.99美元月租的资料,就可开通17大站点*,注册省时省钱!
*注:17大站点包括北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)、日本、澳大利亚、新加坡、阿联酋和沙特。
2、销售佣金:大致占8%-15%之间
您在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金,费用将根据您开通的站点而存在差异。
3、产品成本:大致占20-30%之间
您的产品成本将受到您的选品、供应链等因素影响,通常情况下,产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。建议您可以不断优化产品设计,降低产品成本,争取更高的定价空间以获取更多利润!
4、物流关税费用:大致占15%-20%之间
包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。
在亚马逊开店,您可根据自身需求和情况,选择“卖家销售,亚马逊配送”或“卖家销售,卖家自配送”的配送方式,不同配送方式的物流成本有所不同。
1.如果您使用“卖家销售,亚马逊配送”
您只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库,亚马逊将协助您完成仓储管理、尾端配送及售后服务。亚马逊物流(FBA)的基本费用由仓储费和配送费组成,按件收取,同时还提供多种可选付费增值服务(如商品贴标、打包、订单移除等),助您减轻运营压力,降本增效!
2.如果您选择使用卖家自配送(MFN)发货
您可通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商,将商品配送给海外消费者。选择这一方式,您还需考虑头程物流及当地的相关物流费用。
3、其他可能产生的成本:
除了上述成本之外,跨境开店还可能产生一些额外的费用和成本,如广告营销费用、加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用,以及学习相关官方付费课程的费用等。
其中,常见的广告营销费用占比,大致在10%-15%之间。
建议各位卖家在前期评估开店成本时,可以重点规划好物流成本,同时适当分配广告推广成本的比例。
此外,在首次出单后,也建议及时复盘售出产品的成本分配,结合企业情况、业务目标、产品结构等因素,优化您的产品成本结构,在合理的定价范围内探索更大的利润空间!