会员日过后,亚马逊卖家如何从站内站外的角度来防止销量和排名“断崖式”下跌?
一、站内
1、价格:3种调价方式
第一种是直接降价,但是不建议这么做,因为直接降价会影响秒杀价格;
第二种是设置会员专享折扣,也不建议这么做,因为对于prime会员客户来说刚刚过了一个年度的会员日活动,接下来这段时间里会员专享折扣效果没有那么明显;
第三种是设置优惠券(coupon),建议用这种方式,其主要原因如下:
① 有专门的流量入口;
② 有标签,可以促进点击和转化;
③ 不影响秒杀价格
2、广告
① 如果你有会员日单独增加产品曝光的广告策略,这时你要看下是否盈利,关注它的表现情况;
如果有盈利或者表现不错,可以降低预算,继续跑一到两周;如果亏损或者表现不行的,就先暂停。
② 平时的广告活动,需要继续让它跑起来。
会员日活动后广告不能直接关掉,应该阶段性地去减少。
3、秒杀
会员日过了,站内秒杀价格也恢复正常了,如果有条件的话,还是建议定期参加秒杀活动,这样有利于关键词排名地稳定。
亚马逊喜欢持续性的流量,所以我们要有计划地不间断地给链接补充流量,这样亚马逊才会喜欢你的这条链接,给你更多的流量支持。
二、站外
亚马逊喜欢多元化的流量,所以你的链接不仅要有站内流量,还要有站外流量。
站外流量,无非就是FB群组,Deals,红人。如果把站外作为补单的话,也就是对每天订单量要求不是那么大的情况下,就无需开过大的折扣。