与竞品相比，没有突出自身优势特点

在旺季结束后的一段时间里，竞品在功能、设计和详情页上都有所提升，而我们的这款产品图片素材单调，无法脱颖而出，是点击率和转化率下滑的重要原因。

解决方法：根据商品目标客户群，优化商品图片素材，以提高转化率。

产品主要面向热爱时尚与个性的年轻职场女性，为了更加精准地贴合产品定位与目标受众的实际需求和喜好，我们调整了整套商品图片的背景色调，使图片更具表现力。同时，商品图片素材中融入了一些富有趣味性的装饰性元素，通过新的色调与元素的结合让产品区别于其他同类产品，以独特的品牌调性，吸引目标客群。

没有及时调整投放方式和竞价策略

一方面，产品没有针对不同的竞争对手和不同类型的关键词进行差异化投放，“一刀切”的广告策略导致转化率下滑，广告投入产出比低；另一方面，旺季期间采取动态竞价-提高和降低以提升广告效益。而旺季过后转化率下跌导致自动调低竞价，广告曝光也因此而减少了。

解决方法：根据广告目标，调整投放方式和竞价策略。

虽说旺季后流量下滑是正常现象，但我们需要分辨是外部市场原因，还是自己的竞争力下降了。这样，才可以及时采取有效措施，逆势翻盘。