亚马逊商品推广广告包含：搜索词报告、投放报告、推广的商品报告、广告活动报告、预算报告、广告位报告、已购买商品报告、按时间查看效果报告、搜索词展示量份额报告、总流量与无效流量报告10大报告。

1、使用【推广的商品报告】，设置合理的ACOS数值

ACOS(Advertising Cost of Sal)是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比， 算式可表达为ACOS=（广告花费成本/广告带来的直接销售额）×100%。ACOS 是衡量亚马逊市场广告投入表现的关键指标，数值低代表广告投入小而销售高， 相应广告效果也较好。

想要设置合理的ACOS目标，我们可以利用推广的商品报告，根据ASIN所对应的所有广告活动表现，以15天为一个优化周期，进行优化结果衡量。

此外，对于什么时候该停止高ACOS的商品广告，推广的商品报告也可以帮助我们做出判断：

1.当ASIN在多个广告活动中，展示量和点击量均高，但转化率很低，意味着ASIN消耗了较多无效预算，此时应及时停止推广，先优化ASIN。

2.当ASIN仅开启了一个广告活动且表现优秀，那么可以考虑为其创建更多广告活动，从而拓展不同投放类型的流量入口。

3.当ASIN在多个广告活动中表现不一，则需要开展进一步的分析并优化。

2、使用【投放报告】优化自动广告活动

1、当只使用了一种匹配类型，持续出单较多且ACOS稳定时，可为该ASIN创建新的自动广告，并使用更多匹配类型，以拓展流量和订单。
2、当使用了多种匹配类型时，可结合该广告的广告组操作界面的搜索词数据，进行细化分析。

当自动广告某一种匹配方式的ACOS较高时，我们可先分析在该匹配方式下，是否存在部分关键词占了较多的无效广告花费。

3、使用【搜索词展示量份额报告】区分劣势流量调整CPC


如果把搜索词看作流量入口，我们可以根据展示量排名、份额、总展示量、以及广告表现，划分成优质流量、潜力流量、问题流量、劣质流量四个象限，并利用四象限优化法则：

1.优质流量
如果ACOS数值较低，点击量和展示量较高，且展示量份额和排名较高。此时可以考虑维持优势地位，拓展同类流量，把尚未投放的搜索词添加到手动投放的关键词中。

2.潜力流量
如果ACOS数值较低，点击量和展示量较高，但展示量份额不高。此时可以增加投入，拓展同类流量。

3.问题流量
如果ACOS数值较高，点击量带来的订单数量较少，则需要取消投放或降级竞价。

4.劣质流量
如果ACOS数值较高，点击量高但是不出单，此时应对搜索词进行否定设置。