1、ROAS的平衡和优化

卖家重申ROAS的重要性，但他们的独到之处在于，他们不盲目追求极高的ROAS。他们认为，广告的关键在于销售额的增长，因此他们注重广告的质量和效果。他们通过持续投放广告，并每两周下载一次报告，对广告组进行优化，以提高ROAS。

2、明确广告目标和选品

卖家巧妙地将广告目标与产品的生命周期相结合。

★ 对于新品，他们将焦点放在曝光和流量上，因此PLS会设置较高费率，并同步投放PLA。

★ 而季节性产品则侧重于转化，因此他们将精力放在 PLA 的优化和关键词设置上，以提高物品刊登的转化率。

★ 卖家会优先选择店铺里质量比较好的品（Top 20%）来投放PLA，确保投放PLA物品刊登的质量。

★ 同时，他们也通过PLA广告投放品牌关键词，提升品牌知名度，打造品牌的价值。

3、深入洞悉报告，持续优化

卖家每两周下载eBay后台提供的广告活动、物品刊登、关键词和搜索词报告四个广告报告。

>>> 查看关键词的重要指标如点击率(CTR) 、转化率(CVR)和平均点击费用(CPC)等，决定是否对关键词进行提高竞价、调整匹配类型和增加删减关键词等。

>>> 利用搜索词报告，及时把出单搜索词加入关键词进行多种匹配类型投放

>>> 查看搜索词报告，并进行不相关词的否定

4、广告产品组合使用，实现流量全覆盖

卖家灵活运用标准促销刊登和高级促销刊登组合使用来满足广告需求。全店投放PLS获得稳定流量，对成熟品投放PLA获得流量加成。此外，他们还使用站外广告来补充流量，以及使用展示型广告进行品牌曝光。

5、关键词的选择与优化

◆在关键词的选择方面，卖家优先选择eBay推荐关键词，选择月搜索量和相关度较高的关键词投放。

◆他们运用大词和长尾词的组合投放，使用eBay推荐竞价，并及时根据 CPC 调整竞价。

◆他们还通过搜索词报告发现出单搜索词加入关键词投放和不相关搜索词进行否定。

*大词：搜索量高的类目通用核心关键词，如led light、shoes等

*长尾词：搜索量相对较低的关键词但与物品刊登高度相关的词