越南电商市场规模25年可达230亿美元，电商渗透率与ARPU走高协同推动电商经济高速增长。2020年越南电商市场规模达118亿美元，预计2025年市场规模可达390亿，年均复合增长率可达49%。越南互联网渗透率达54%，低廉高速的网络服务为互联网相关行业经济发展提供动力，税收方面，单个SKU免税额100万越南盾；进口货物需缴(特殊)优惠税及标准税；物流方面，物流行业维持高速增长，快递行业发展前景广阔，为电商发展提供保障。支付方面，移动支付快速崛起；电商用户更倾向货到付款，新型移动支付工具带来机遇。

越南人口众多，结构年轻化；城市发展带来网购需求；线下零售商店缺位为电商发展提供红利。越南消费者网络购物设备选取偏好手机App，促销活动、便捷快递服务为首要消费动机。除黑五外，越南电商网站大型节假日访问量减少；网购用户午间晚间双时段活跃。用户社交媒体粘性高，网民渗透率均超95%，社交媒体有利广告分发及促销宣传。越南追星图鉴：女性用户消费选择受韩流影响较大，男性用户偏爱体育运动相关产品。

Shopee是越南最受欢迎的电商购物网站，综合访问量与应用商店排名均为第一。

3C&HA：手机壳、充电设备、耳机
H&L：厨房用具、装饰
FA：珠宝、发饰
WA：T恤、内衣/睡衣、裤装、裙装
TKB：玩具、童装（女）、益智玩具、鞋

1.时尚品类

时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰。
✔连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。
✔裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽脚牛仔裤。
✔内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣。
✔头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。

2.母婴品类

✔母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。
✔儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿童帽子产品。
✔女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。
✔童鞋目前当地SKU极少，跨境卖家具有极强的款式竞争优势，若能多上架新品，便能领跑市场。其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。

3.美妆保健

✔时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。
✔护肤产品是当地Top1火爆美妆品类，国产品牌价格亲民，在越南市场有一定知名度，主要有面膜、保湿乳液、防晒、精华液和美白产品。
✔美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。
✔唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。
✔脸部/眼部彩妆SKU出单效率高，增长空间极大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系彩妆。

4.家居用品

✔家具用品重点子类目为厨房和餐厅。
✔越南年轻人口及新家庭的数量多，家具用品消费需求旺盛。
✔重量轻的家居用品容易运输，跨境卖家价格、款式优势更明显，跨境卖家可继续挖掘流行款式并持续上新。
✔当地买家价格敏感度较高，倾向于价格便宜且实用的产品（＜50K越南盾）。
✔极具竞争力的商品价格是爆单必备。
✔对于高价位产品，顾客更倾向于品牌产品。

5.3C品类

✔时尚品类重点子类目为耳机、手机壳/手机套、数据线/充电插头、手机屏幕保护膜、智能手表。
✔耳机单量增长快，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机。
✔当地卖家销售的手机壳大部分从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号样式上占优势。
✔买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品的时候会购买数据线和保护膜。
✔无品牌、价格实惠的智能手表产品很受欢迎，当地无品牌的款式不多，跨境商品更占优势。