当我们的自然流量到了瓶颈，官方广告渠道就开始向我们招手了！想要打造爆款 ，流量曝光不能跟不上！对于Shopee电商卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润。

1、广告应该如何设置出价和溢价？

1）首次出价。

如果您希望快速获取流量和订单：建议按推荐出价的50%开始出价
如果您特别看重ROI，且广告预算非常紧张：建议从平台各站点最低出价开始出价。（这样设置，虽然节约成本，但有可能会导致引流出单的速度慢许多！）

2）调整出价。

根据广告ROI表现决定调价。如果ROI表现高于预期（高于账户平均）：

（平日）每次提价10%-20%
（大促）每次提价30%-50%

2.、预算应该如何设置？如何调整？

1）初次设置广告：建议每条商品广告每日预算3-5美金。

2）调整预算：根据广告ROI表现

ROI表现好的广告，可以每次增加预算20%-30%
ROI不好的广告，可以适度减少预算，每次减少20%-30%

3、为什么出价越来越高？广告排名上不去，怎么办？

在外部竞争激烈的时期（例如：大促当天），其他卖家会显著地提高出价，因此会造成您已经提高了出价，但广告排名并没有更高。

如果您有投放靠前排名的需求，您可以：

出价参考建议出价
如排名依旧不满意，可继续提升出价，每次提高20%，至少每3天去前台观测1次实际的排名情况

4、搜索广告里的推荐出价一般是可以让商品排到什么样的搜索位置？

推荐出价可以让广告商品获得较高的排名。如果是按照推荐出价，按照经验而谈，会出现在该关键词排名的前几位。实际排名需要按照实时竞争态势决定。

5、关联广告不同的展示位置如何进行溢价的设置？

平日增加猜你喜欢的溢价，大促期增加每日新发现的溢价，原因是每日新发现展位特点为平日数据一般，大促ROI数据表现好，可在平日降低溢价，大促提高溢价抢量。

溢价调整幅度可按10-20%进行修改。

6、如果平均排名第一，是否还需要抬价？如果是品牌词第一名，建议如何处理？

1）后台的平均排名反映的是过去一段时间内PC+App端的综合平均排名情况，但是会以App端的排名为主。如果已经排在1、2的位置，那现阶段可以不用再加价，保持现状即可。建议并用品牌词加其他品类大词，进行进一步的拓词。

2）如果您的品牌词已经达到第一名，同样建议保持现状即可。同时，您可以查看每天的浏览量数据，是否能达到至少1000，如果不够1000，建议进行品牌建设、品牌知名度的提升，也可以更多地做一些站外引流。

7、关键词出价是否可以直接参考系统推荐出价？

1）使用推荐出价，您的广告会有较大可能性会出现在该关键词排名的前几位；针对新手，建议按照推荐出价的50%开始出价，不推荐直接使用推荐出价。

2）由于目前的推荐出价较高导致很多卖家盲目出价，后续系统将对推荐出价的逻辑进行优化，计划将推荐出价的逻辑优化为可以达到广告位前20%的排名。

8、如果在不同的店铺有相同的商品，关键词的出价该怎么布局，才不会互相抢量？

您可以先评判商品之间的优先级，再进行差异化出价。

9、如何分配广泛词和精准词的预算比例？
1）预算的分配没有统一标准，建议您根据实际的数据表现，来进行调整。
2）哪种词能够同时满足：流量大且ROI符合要求，那么就将预算重点放在该类词上。