1、关键词需要设置多少个？

1.新广告/测品：5-10个词以上，投放测试期为1-2周，确保每日预算能维持每日带来至少20个点击/每条广告，每周带来至少100个点击/每条广告。如果点击量过低，数据量不足以作为广告优化的依据。

2.成熟广告：建议保持15-20个词以上。

2、关键词哪些要保留，哪些要关闭？如何判断？

1.近7天点击>100且出单为0，考虑删除关键词。

2.近7天点击＜100，且出单为0：出价偏低，建议继续保留广告，并适度上调出价，尽快积累满100个点击。

3.近7天点击＞100，且出单>1：请根据ROI情况对广告进行优化。

3、广泛匹配出现了不相关的关键词是否会影响商品的质量分？是否可以去除不想要的关键词？

1.关键词质量评分目前没有包含转化率这个指标。主要包括了预测点击率：根据所选商品、关键词等信息预测出的商品点击率。

2.广告线上表现：该商品、关键词在广告期间的实际点击率。

3.相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

4、关键词广告的排名是PC端的还是PC+App的综合排名？

关键词广告的排名在PC端和App端的排名顺序是一致的，只是展示顺位会有区别。

例如，数据显示当前广告排名是第3位，PC端的第一排广告位有5个，因此在PC端会展示在第一排广告的第3位。在App端第一排广告位只有两个，中间是自然展示位，因此会展示在下一排广告位的第1位，按照排名依次排列。

5、自动选择模式(simple mode)的关键词是否可以导出？

目前，导出自动选择模式关键词的功能仅开放给部分卖家。您可以做好商品与标题优化，系统的选词调价是根据商品本身进行的推荐的。

6、自动选择是怎么选择投放什么关键词的？是怎么选择出价的？

自动选择模式里的关键词来自于买家搜索类似商品时所使用的关键词，系统会根据单品标题包含的词汇以及算法来判断该关键词与商品是否相关。

您的单次点击出价会根据您广告的预估转化率来做调整：

1.如果买家购买您商品的机率比较高，系统会自动设定一个较高的单次点击出价以确保商品可以得到更多的曝光。

2.但如果广告看起来并不一定会带来销售转化，系统则会调降您的单次点击出价。

3.系统通过计算来设置单次点击出价，以确保您的广告能有健康的投资产出比(ROI)。

7、自动选择模式没有流量怎么办？

1.首先，需学会正确判断，自动选择模式是否有流量：

如果单条广告的自动选择，过去7天点击量>100，我们可以判定为：引入流量正常
如果单条广告的自动选择，过去7天点击量<100，我们可以判定为：引入流量不足
2.建议您可以采取：

增加手动关键词
更换其他商品来投放自动选择

8、自动选择模式和手动模式如何配合使用?

1.开启广告前期：先开启自动，再逐渐添加手动词。这样可以帮助您尽快开启广告，引入流量和订单；

2.开启广告中期：自动和手动同时开启。建议投手重点优化手动投放，因为自动投放的出价和预算都无法人为控制；

3.后期：如果自动选择的效果，远低于预期（ROI<<账户平均.可关闭；

4.自动和手动预算的分配比例：建议根据ROI表现，进行实时的优化调整。哪里的ROI表现更好，就倾斜更多预算过去。

9、自动模式花费过大，怎么办？

前期测词测款流量大、花费多是正常现象，建议您可以继续投放。
开启自动选择后，前1-2天为系统测词测款阶段，花费会比较多，请卖家要预设每个商品3-5美金的每日预算，后期花费会稳定下来，可根据情况降低或加大预算。

10、 如何根据广告效果优化标题？广告是否会影响自然流量？

可以添加转化好的关键词来优化标题，所选关键词和标题、描述、分类等相关程度也会影响广告排名。
广告的使用对自然搜索也会有一定帮助。广告的点击率、转化率、商品的好评等都在帮助系统识别优质商品，所以广告的优化和排名的提升，也会间接循序渐进地影响到自然搜索排名。

11、是否可以新增人群标签的广告投放（商品投放关键词细化.？

系统的人群标签功能还在不断优化中，目前只能选择一个人群包，因为会限制相应的流量入口，建议谨慎使用。

12、 在搜索广告中，手动和自动能不能分开设置预算？

目前暂不支持分别设置手动模式和自动模式的预算，您可以在手动模式中调整每个关键词的出价。

13、自动选择和手动选择的关键词重合时怎么办？转化数据和花费是否会重复计算？

自动选择和手动选择有可能出现重合的词，但不会出现重复计算数据和重复扣费的情况。因为手动和自动的词虽然一样，但出价不会完全一致，扣费也只会扣一次，哪个模式的出价更高，系统就会记入哪个模式的扣费。

14、 如何开通目标ROI功能？可以只支持部分广告设置？

新功能目标ROI（即为广告设定目标ROI值.目前仅开放部分卖家，支持仅对部分广告设置目标ROI值。

15、推荐的关键词是不是一开始开启广泛匹配比较好？

1.建议一定要先使用广泛匹配。如果一下子使用精准匹配，流量就会卡的非常小，出单概率会很低。
2.如果想要省预算，最好使用降价的方式，不要去切换匹配方式。因为如果切换匹配方式会减少流量，从而影响订单，但是降价不会影响。

16、关键词达到上限了超过了200个怎么办？
由于系统的限制，目前每条广告计划都只能添加200个关键词，建议进行一个历史操作恢复或者提价；后续商品也会进行功能的优化。

17、 搜索广告设置更多关键词，是否能提高广告的权重？
设置更多关键词，并不能提高广告权重。 想要提高广告权重，应关注关键词的质量（词与商品的匹配度.，而不是数量。

18、广告权重和自然搜索权重，有关联吗？广告投得更多，会提升自然搜索排名吗？
1.广告流量和自然搜索流量，分属不同的流量池。因此权重也是互相分开的。
2.广告投放得更多，不能直接提升自然搜索排名，但能间接带动自然搜索排名的提升（广告投放更多，带来更多订单和好评，店铺自然搜索排名上升.。