什么是季节性商品？

季节性商品，指的是那些全年需求有高低变化，具有时效性的商品。

例如：受季节天气（夏天的风扇，冬天的羽绒服）或节假日/购物活动（Prime Day、黑五网一、圣诞节、母亲节）影响而产生销售上涨的商品。

事实上，每件商品都有各自的淡、旺季，掌握不同商品的季节高峰，是实现订单爆涨的重要一步。因此提前把握商品趋势，及时调整广告策略，对于每位亚马逊卖家都很重要。接下来跟随我们的脚步，一起找到预判需求高峰的方法吧！
为了帮助更多卖家更好地了解商品特点和品类行情，以下四个亚马逊工具，可以成为卖家的得力助手。

1.商机探测器

获取信息：

查看相关的细分类目在过去360天的搜索趋势。

查看路径：

卖家平台>>增长>>商机探测器>>选择站点>>输入关键词

以上图的英国站usb风扇为例，从数据中可以发现，商品在去年6-8月搜索量最高，其他时间较为平稳，最近几周的搜索量也有所上涨。

因此可以结合报告中各个时间段的搜索量和搜索转化率，对商品的旺季需求有更好的预测。

划重点：

多站点卖家需要分别查看不同站点的情况。例如：usb风扇在英国搜索量高峰为6-8月，而在美国站为5-9月。

2、ABA热门搜索词报告（原关键词搜索报告）

获取信息：

按周或按月下载/记录相关搜索词的搜索频率排名，以了解全年变化趋势。

查看路径：

卖家平台>>品牌>>品牌分析>>选择站点>>输入关键词

3、搜索词展示量份额报告

获取信息：

查看同一时段内所有广告主通过该搜索词获得的展示量总和，判断全年趋势。

查看路径：

广告平台>>搜索广告报告

4、亚马逊广告日历

获取信息：

通过亚马逊广告日历，卖家可以提前了解全球各站点的全年购物活动和节假日，在重要的销售节点到来前，更好地规划推广策略。

查看路径：

卖家可前往亚马逊广告公众号获取亚马逊广告日历。

广告日历会显示出各站点的不同节日和购物活动，卖家可以预判用户所需，提前进行备货准备。

旺季商品：
关注提升曝光和转化
提前提报促销活动，搭配广告进行推广
为旺季商品单独创建季节性广告活动和广告组以方便检测广告效果和调整优化

非旺季商品：
侧重维护自身原有的基础流程和销量
结合专享折扣、定向优惠券进行推广

当然，消费者的搜索量不会爆发式激增，或断崖式下降，整体会有循序渐进的过程。特别对于旺季活动来说，消费者会更倾向于提前选购心仪的商品，旺季开始后再进行下单。所以对于旺季商品，卖家可以分以下两步进行：

第一步，把握旺季前上涨流量，提前介入

提前一个月左右增加旺季广告投入，以曝光为主要目标，提升品牌认知度和关键词的自然排名；

结合多种广告产品，和多种投放方式，帮助增加流量入口；

通过商品推广广告，采用自动+手动广泛+手动品类投放+手动互补商品的投放方式，同时开启品牌推广/品牌推广视频和展示型推广，补充更多流量入口，并打造品牌。

第二步，旺季高峰期，调整投放方式

在增大流量入口后，为提高商品的销售转化率，卖家可以通过进一步加大广告投放，来达成目标；

调整广告投放，可以通过从宽泛匹配改为精准或者词组，以及从投放同类商品改为投放核心弱竞品的方式，以此来触达更加精准的流量，并提高转化率；

对于老牌爆款商品，可以再增加手动品牌和手动自我ASIN广告，这样可以进一步提升品牌影响力和曝光度，从而吸引更多潜在顾客的注意。